Tại sao nhà hay bất động sản của bạn chào bán với mức giá tốt nhưng vẫn không thể bán được.
Dưới đây là 4 lý do chính.
Thứ nhất: Giá nhà của bạn cao hơn mức giá chung của khu vực đó
Thực tế, bạn đã bỏ công xây dựng ngôi nhà. Hơn nữa, nhà của bạn ở vị trí đẹp. Bạn nghĩ rằng mức giá phải cao hơn.
Thế nhưng, bạn hãy xem xét tới yếu tố tổng thể. Bạn nên tham khảo xem giá chung của khu vực là bao nhiêu.
Nếu giá của bạn cao hơn hẳn với mức giá chung, người mua sẽ không đưa căn nhà của bạn vào tầm ngắm.
Như vậy, bạn sẽ không có cơ hội thuyết phục khách hàng bằng tiện ích bên trong căn nhà.
Bạn hãy đưa ra mức giá không quá chênh lệch với mức giá xung quanh. Nếu có cao hơn thì cũng không cao hơn nhiều.
Giá nhà của bạn chênh lệch nhiều với giá trong khu vực đó
Thứ hai là do giảm giá quá nhiều vì lo ngại không bán được
Bạn rất dễ rơi vào tâm lý nóng ruột khi đăng bán quá lâu mà chưa có ai hỏi mua.
Từ đó, bạn quyết định hạ thấp mức giá xuống để kéo người mua về.
Thế nhưng, động thái này vô tình phản tác dụng. Nhiều người sẽ quan ngại không biết căn nhà bị giảm giá này có gặp vấn đề gì không.
Nhà bị giảm giá quá nhiều vì lo ngại không bán được
Thứ ba là tâm lý sợ bị hớ khi người mua chịu xuống tiền nhanh quá
Thường thì, bạn sẽ gặp những trường hợp khách đặt cọc luôn ngay khi vừa xem nhà. Bạn có thể nghĩ rằng vì mức giá mình giao bán quán thấp nên khiến khách dễ đưa ra quyết định.
Khi ấy, nỗi lo bị bán “hớ” tiền có thể sẽ xảy ra.
Bạn đừng quá lo lắng. Rất có thể nguyên nhân khiến họ xuống tiền có thể là vì họ rất ưng ý với căn nhà của bạn.
Họ cũng có thể đã nhận định được tiềm năng và ưu thế của căn nhà bạn rao bán.
Tâm lý sợ bị hớ khi người mua xuống tiền quá nhanh
Cuối cùng là một số vấn đề về pháp lý có thể xảy ra mà bạn không hay biết
Đôi khi mọi thứ có vẻ ổn, nhưng có một số vấn đề pháp lý mà bạn không hiểu hết.
Ví dụ, có thông tin rằng nơi ở của bạn sẽ được quy hoạch lại sau hai năm. Khi một số khách hàng đến mua, họ thường hỏi những câu hỏi như: Khu vực này được quy hoạch như thế nào trong vài năm tới, thủ tục giấy tờ sẽ giải quyết ra sao nếu di dời?
Vấn đề pháp lý xảy ra
3 nguyên tắc khi tự định giá nhà đất giúp bạn dễ dàng bán được nhà hoặc bất động sản hơn
- Hiểu vị trí tài sản và tình trạng tài sản (địa chất tốt hay xấu, loại tài sản, các giấy tờ pháp lý liên quan, loại nhà, tuổi, v.v.). Danh sách các đặc điểm càng chi tiết thì việc so sánh càng cụ thể và định giá tài sản càng chính xác.
- Tìm hiểu kỹ về giá bán của các bất động sản khác trong khu vực hoặc nơi khác nhưng có vị trí tương tự, diện tích và tiềm năng phát triển. Khi thị trường nhà đất trong khu vực nóng, bạn thậm chí có thể bán với giá cao hơn giá thị trường khoảng 10%. Và khi thị trường trầm lắng, bạn có thể đặt giá mà bạn tìm thấy giá bán cộng thêm khoảng 5% hoặc không thay đổi.
- Hãy liên hệ với cố vấn pháp lý, nhà môi giới hoặc chuyên gia trong lĩnh vực định giá bất động sản để được tư vấn kỹ lưỡng.
LIÊN HỆ NGAY ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN GLOBAL FINANCE
Hotline: 0945031254 (Chuyên viên tư vấn)
